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如何通过抖音快手进行有效引流卖货?

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发表于 2019-6-28 14:23:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
  抖音快手已成为一个坐拥超级庞大流量的平台,也是大家眼中的卖货小能手,如何拍卖货视频?如何正确有效引流?小雨今天分享的这篇文章,希望对你有所启发。

  

  一、什么产品容易在抖音快手引流卖货?

  小猪佩奇手表、情侣手表、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增。什么产品可以在抖音引流卖货呢?   理论上淘宝上的商品都可以。但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品。达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好。   此外,还要注意平台的要求。抖音内容审核规范里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围。

  

  二、抖音快手卖货视频应该怎么拍?

  1、卖货视频案例分析   先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路

  1)创新电子产品卖货营销   这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频,剧情设置为:假设在高铁偶遇产品使用者,接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品。

  2)懒人沙发X搞笑卖货   这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑。视频文案吸引观众看到结尾。

  3)

  2、抖音快手视频卖货的几种玩法   给大家总结几种卖货视频的拍摄方法:

  1)直接展示产品神奇功能   假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能。网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观。   产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先,围绕产品某性能进行策划,

  2)夸张放大产品优势   放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆。比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点。

  3)围绕产品策划段子   也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销。

  

  三、如何在抖音快手引流卖货?

  拍卖货视频最终目的是引流。每个粉丝最好都能聊上天,几万粉丝如果十分之一导流的话,就能导个几千到微信,聊完以后建立信任感,就可以卖产品,   如何有效引流?首先看看抖音对广告推广内容的审核规范。

  

  1、抖音快手内容审核规范

  抖音快手在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范,包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定,节选如下:   u在广告推广方面,抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等)广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案(例如:原来都在这里买,快来点击这里等)。   u在价值观导向方面,例如不能体现男权女权,不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康,不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容。   如何引流?分为线上引流和线下引流两种,具体有以下几种方式:

  

  2、线上引流

  常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售。 一般是在内容和详情页引导,具体有这么几个位置:视频中、个人签名、评论区、私信。

  1)一是在视频内容中进行产品的品牌露出。要注意植入方式,不能做硬广,要做植入。还可以隐晦的口播,提示大家去关注。

  2)四是提示大家私信,通过私信添加联系方式。   建议大家可以

  四、如何利用好平台电商营销功能?

  1、购物车   抖音开始测试达人购物车功能,有点类似“边看边买”,可以一键直达商品,直接将用户转化到商品购买,从目前情况来看,品类以服装为主,还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。比如一款旗袍商品在抖音投放广告,直接跳转天猫,投放费用3天共600元,转化达6万多元。

  2、认证蓝v   抖音的“卖货”能力已经被业内广泛认可,为帮助企业营销,抖音提供蓝v认证,有一些可以帮助我们引流卖货的功能。如果你是有企业的话,可以通过认证蓝v有效利用平台功能来卖货。可以为我们带来以下权益:

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